[全屋定制加盟]全屋定制:产品是智胜核心、营销是智胜利器!

日期: 2015/9/21 21:57:48 阅读:
            全屋定制:产品是智胜核心、营销是智胜利器!
—中华衣柜网专访AG8亚游常务副总经理王总

AG8亚游家居公司是一家专业从事全屋定制类家居产品的大型企业,集研发、生产、销售于一体,在安徽乃至全国率先推出全屋家居定制的新理念,引领中国全屋定制家居产业的发展,成为中国现代家居文化的倡导者与传播者。


【中华衣柜网】:中华衣柜网的各位网友大家好,今天非常荣幸邀请到AG8亚游的王总接受我们的采访。如今衣柜品牌越来越多,我们AG8亚游拥有哪些独特的优势,使自身在激烈的品牌竞争中脱颖而出?
【AG8亚游 王雷】:AG8亚游首先在整个行业当中率先提出了全屋定制这种概念,这一概念目前正付诸实施。在实施的过程中,我们导入了真正地数码化全屋定制。在整个生产层面当中,我们在整体的产品交期、产品配套性以及产品性价比等方面做到了最优,通过利用信息化和智能化的优势,使我们产品在市场当中保留了强的竞争力。
【中华衣柜网】:您刚刚说到了数码化定制,现在消费者的个性化需求日趋强烈,那针对定制市场,AG8亚游采取了哪些应对措施?
【AG8亚游 王雷】:AG8亚游它本身是一个时尚类的产品,我们的客户群更多地集中在80、90后这一代,所以在产品设计环节,我们非常注重。同时,我们更多地引进如宜家的这种元素。另外,在整个设计搭配上,我们也进行了深入的研发,这种研发比较符合个性化的需求。最后,我们整体的品牌定位比较符合我们的产品定位,满足了年轻化的市场需求,我们也力争将产品的性价比做到最高。



【中华衣柜网】:目前,AG8亚游推出了O2O的模式,您如何看待传统衣柜业与互联网产业的融合?
【AG8亚游 王雷】:整个行业中不少企业也开始尝试这一模式,AG8亚游也不例外。我们在这方面有强大的体系支撑。在销售环节,我们会给终端客户做出一套可视化的完美的解决方案。然后,将解决方案中所看到的可视效果图直接导入到设备中进行生产。每一个产品出来的时候,每个版面都会有一个二维码形式的身份证。这代表我们的产品从前端到后端全部是智能化和信息流的把控,保证我们的产品是零误差的。另外,无论是物流环节、仓储环节还是包装环节,我们都应用了信息化和智能化。我们的O2O模式,目前效果比较好。客户在线上进行咨询,了解多种解决方案,然后到线下体验产品的真实感。
【中华衣柜网】:衣柜企业无论是做电商,还是O2O,物流问题一直是一大瓶颈,您是怎样看待这一问题的?
【AG8亚游 王雷】:物流它牵涉到一个比较大的方面,包括仓储端、发货端等方面。在仓储的时候我们是智能仓库,会自动分配产品货位。当产品一旦出库之后,我们的信息会立即到达我们经销商的端口,然后经销商就会预知这一货品该如何发。另外,在生产环节,我们的客户、经销商都能随时查到产品在什么环节。对于最后的物流,我们有承包物流公司以及专线物流,通过这些使我们的产品安全地到达客户的手中。



【中华衣柜网】:2015下半年已过去一段时间,我们AG8亚游下半年在品牌推广或者是招商布局方面有怎样的发展规划?
【AG8亚游 王雷】:AG8亚游目前也有13年的历程,然后我们也是一步一个脚印去做,这两年的时间我们把安徽周边的省份已基本布局完成。现在我们大概有300个网点。在做每个市场的时候,我们坚持“深耕”的原则,力争把AG8亚游做到当地市场的前三家。我们要首先创造一个城市冠军,然后再创造一个区域冠军,再成就我们经销商,最后再成就到我们工厂本身。
在下半年市场布局中,因为现有销售思路以及客户需求点的变化,我们在选择经销商的时候,相对偏向年轻化群体。大家都觉得今年生意难做,但是我们有很多市场今年的业绩是培增的,因为我们导入了一些盈利模式,来提高单店的运营能力。如今,衣柜市场上活动频次很高,客户很疲惫,如果我们在整个客户的成交率、客单值等方面满足客户更多的需求,则能提高单店的运营能力。



【中华衣柜网】:对于单店运营能力的提升,AG8亚游是怎样做到的呢?有什么样的运营策略分享给经销商?
【AG8亚游 王雷】:第一点从客流量上来说。常规来说,家居建材行业成交量是八批客户成交一批。我们通过导入系统自动化,能做到五批甚至四批客户量成交一个客户;第二点是客单值环节。自从AG8亚游导入全屋定制之后,客单值都在2.5倍地增长。同时在这个体系当中,我们用设计主导销售,不再只给客户纯粹地销售产品、材料,而是一套解决方案。通过给客户提供家居解决方案,能把客户的产品做得更细致,从而也是对我们更多的生意量的提升。
【中华衣柜网】:好的,今天非常感谢AG8亚游的王总接受我们的采访。
【AG8亚游 王雷】:谢谢!